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                印刷包裝企業該拋棄“工廠思維”了

                發布時間2014-09-13人氣:11

                轉文
                一、什么是“工廠思維”?

                  簡而言之流程,“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”,著眼點是“產品+訂單”,主要的競爭手段是“價格+信息”。體現價值的實現方式就是產品從廠門口出去,基本已經算出了大概的利潤。因為企業只充當了整個產品從復制到生產、工廠到市場、價格到價值轉換過程中的一個環節。很多時候這種模式的商業價值也是希望 將成本和品質的性價比最大化。

                  “工廠思維”在一個產業鏈集群分配的模式中,應該說有它合理的地方。但目前的前提是外部的環境發生了變化上海宏景,想要繼續保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的訂單時,企業在市場環境壓力下,必須拋棄已經固化、曾經產生過輝煌的“工廠思維”。

                  二、為什么要告別“工廠思維”?

                  “工廠思維”是一種慣性思維,因為許多業務是不少企業的起家業務、核心業務、唯一業務,所以當這些企業開始進入到銷售時上海電氣,更多地著眼于一單、一滴的業務短期收益,往往容易急功近利或是頻繁換將;“工廠思維”是一種定向思維,更多的著眼點是在產品能不能生產出來、價格能不能控制下來。這些固然重要,但真正面向市場,則需要企業回答的問題是顧客需要什么檔次的產品、接受怎樣的價格設備操作,甚至是么樣的服務。所以,印刷包裝企業不改變“工廠思維”,遲早是行不通的。

                  三、如何告別“工廠思維”?

                  告別“工廠思維”關鍵在于轉變領導人與領導層的觀念,當我們看到一些印刷包裝企業在企業品牌建設——放棄——建設的反反復復與巨大成本付出時,我們應該反思油墨,這究竟是我們的“必由之路”還是“權宜之計”?

                  首先,勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。印刷包裝企業最先考慮的問題不一定是品牌投入上的“高舉高打”,而是可以考慮選擇合適的區域、合適的人選開辟自身企業產品銷售的“特區”。

                  企業存在的根本是調配企業可控的資源,而目前印刷包裝企業銷售的很多環節根本無法調配。這就要求企業的領導人多學習,將更多的時間放到走訪市場、從市場、顧客處了解企業突破的關鍵點;學習從對銷售人才的關注與培養轉向管理團隊的培養。

                  印刷包裝企業需要調整自己的“工廠思維”質量控制,進入一個健全的“品牌思維”。學會利用工具,將“拐杖”變成了自己肌體的一個延伸。也許我們有理由相信,所有企業的幸福、快樂不一定在于你有多完美,而在于你是否在同一狀態的群體中足夠努力與堅持。


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